FUERTE TRABAJO DE EXPANSIÓN EN CHILE DE LAS FARMACÉUTICAS TOP 10 EN VENTAS A NIVEL MUNDIAL

          En el post anterior vimos la lista Pharma 50, el ranking de las 50 empresas farmacéuticas líderes en ventas a nivel mundial. En las Top 10, se repiten nombres conocidos a nivel global y también en Chile. Para el público general nombres como Pfizer, Roche, Johnson & Johnson, etc... Están presentes en la memoria colectiva por constantes avisos publicitarios en televisión, otros medios de comunicación y productos expuestos en los pasillos de supermercados y de las tres grandes cadenas de farmacias. Respecto a los médicos, estos nombres se repiten y repiten varias veces al día, con los llamados coloquialmente "visitadores médicos", con el material "educativo" que estos entregan (carpetas, lápices, calendarios, mouse pad, etc), en los paneles de información siempre hay avisos y afiches de cursillos auspiciados por el fármaco de una de estas farmacéuticas y a través del mail hay constantes recordatorios de la invitación a charlas sobre la supremacía de algún producto de estas farmacéuticas por sobre los demás.

                                   Lista Top 10 de farmacéuticas en ventas a nivel mundial

Sólo para confirmar lo expuesto con un simple ejemplo. En este afiche de un curso dirigido a médicos, a realizarse el 24 de Noviembre de 2017, se observa que entre los auspiciadores se encuentran 5 de las 10 principales farmacéuticas en ventas a nivel mundial.

- Novartis

- Janssen de Johnson & Johnson

- Roche

- Abbvie

- Pfizer

Por otra parte del mercado, a pesar de que en Chile el índice de desempleo es elevado (voy a omitir números, ya que estos se reducen milagrosamente en tiempos de elecciones presidenciales), en la oferta de empleos siempre hay una constante presencia de estas gigantes farmacéuticas que siguen expandiéndose tratando de llegar a todos los rincones del país y de la región. Ahora veremos ejemplos actuales de las posiciones ofrecidas por las reconocidas farmacéuticas, la mayoría son para "visitadores médicos", lo que en lenguaje de farmacéuticas se denomina "Representante de Ventas". Estos son avisos del sitio web https://www.indeed.cl/

Todos estos son ejemplos de empleos ofrecidos actualmente al momento de hacer este post, hoy 15 de noviembre del 2017. También hay otros cargos ofrecidos por el resto de las empresas que forman parte de los puestos posteriores a los 10 primeros de la lista Pharma 50. Eventualmente se ofrecen cargos de otro tipo, a los que yo personalmente he postulado, sin siquiera  recibir el aviso "Gracias te llamamos".

Conclusión. Lo cierto es que estas gigantes farmacéuticas continúan creciendo, expandiéndose y adueñándose de marcas menores. Esto se traduce en ingresos ingentes. Como dije en el post anterior, no hay que ser un genio inversor de la Bolsa para darse cuenta que aquí hay grandes posibilidades de buena rentabilidad de acciones. ¿Es una apuesta segura?. Por el momento parece que sí. Hay que recordar que "Quien a buen árbol se arrima, buena sombra lo cobija". 

TOP 50 EN VENTAS DE COMPAÑÍAS FARMACÉUTICAS DEL 2016

Este artículo y sus imágenes han sido extractados de http://www.pharmexec.com, (Jun 28, 2017

By Michael Christel Pharmaceutical Executive Volume 37, Issue 6)

          Con la excepción de unos pocos participantes nuevos y algunos cambios de posiciones en la mitad superior, la estabilidad sigue siendo el nombre del juego para las compañías biofarmacéuticas que conforman la lista de los 50 principales líderes mundiales de ventas de la industria este año (ver tablas a continuación). Por supuesto, la calma relativa en el medidor de clasificación no significa que la estabilidad genera necesariamente la rentabilidad para todos. En medio de las crecientes presiones sobre los precios, las pérdidas de patentes clave para algunos laboratorios y una desaceleración en la actividad de fusiones y adquisiciones desde mediados de 2016, varios pilares de la lista Pharma 50 experimentaron solo ganancias de ingresos modestas en las últimas cifras anuales recopiladas, mientras que otras sufrieron ligeras caídas. La 17ma. Publicación anual de Pharm Exec nuevamente presenta datos proporcionados por la firma de inteligencia del mercado de biofarmacia Evaluate Ltd.

Los expertos atribuyen el afianzamiento constante de los nombres ya familiarizados entre las posiciones 10 y 20 al simple adagio de "cómo se hace negocios" en esta industria. Principalmente las grandes farmacéuticas siguen un modelo que continúa priorizando:

- la acumulación de productos,

- la innovación a través de I + D (Investigación y Desarrollo) interna, 

- licencias, 

- adquisición. 

Pfizer, por ejemplo, que repitió como el líder de ventas de recetas de la industria, ha mantenido su participación aplicando los dos últimos puntos: licencias y adquisiciones. Al igual que compañías como Shire (enfocada en enfermedades raras), la que al completar su fusión con Baxalta (especialista en enfermedades genéticas) en junio de 2016, se disparó desde el puesto 30 al puesto 22 en la lista de ingresos de este año. Y en el lado de I + D, la inversión de Shire aumentó un 45,5% ( $ 1.290.000.000 de dolares).

Merck & Co., a pesar de ocupar el cuarto lugar en ventas, es el número 1 en gasto en I + D, con un aumento del 47,6% en inversión en comparación con el año anterior. El producto en venta emergente más nuevo de la compañía, la medicina de inmunoterapia Keytruda, continúa siendo estudiado en numerosos tipos de tumores, líneas de terapia y combinaciones. Otros que no subieron en los rangos de ventas pero que están invirtiendo sólidamente en I + D incluyen a Lilly (15º en ventas, octavo en I + D) y AstraZeneca (11º en ventas, séptimo en I + D).

En cuanto a los cambios futuros en el posicionamiento de las cifras de ventas en Pharma 50, Jonathan Gardner, Editor de EP Vantage News, en Evaluate, cita dos obstáculos para tener en vista:

- "El primero es la fijación de precios, en la medida en que los financiadores se vuelvan más asertivos en áreas en las que han sido reticentes en el pasado, como la oncología o las enfermedades huérfanas"..."En este último caso, hemos visto que los financiadores son sorprendentemente escépticos con los nuevos medicamentos Spinraza (para la atrofia muscular espinal AME) y Exondys 51 (para la Distrofia Muscular de Duchenne DMD), y existe la posibilidad de que se expandan.  

-"El segundo problema son las áreas de enfermedades que se han llenado de nuevos agentes (trastornos autoinmunes como la psoriasis y la artritis reumatoide) que podrían dar a los financiadores un mayor afianzamiento que en el pasado, como con las franquicias Humira y Enbrel, ambos medicamentos para enfermedades autoinmunes".

Como comentario, vemos que en la lista de TOP 50 en ventas de las Compañías Farmacéuticas, en los primeros 10 lugares se encuentran casi todos los laboratorios que tienen gran presencia en Chile. De acuerdo a este artículo y post anteriores, una manera segura de afianzarse en el mercado es a través de compras o fusiones con compañías menores. En Chile ya casi no quedan laboratorios independientes, pues la mayoría han sido vendidos a estas grandes potencias farmacéuticas. Lo  mismo ocurre sistemáticamente en países del llamado tercer mundo.  Como aspecta el estatus actual, las grandes compañías seguirán creciendo y englobando a las más pequeñas. No hay que ser un experto en la bolsa para apostar por estos nombres.